Para saber quanto cobrar por vídeo UGC, comece por um dado: não existe tabela oficial de preço de UGC no Brasil. A referência pública mais próxima vem da Influee, um marketplace de UGC: com base nas campanhas ativas na plataforma, o preço médio de um vídeo de 30 segundos feito por criador brasileiro fica em torno de US$ 48. Guias internacionais falam em US$ 150 a US$ 300 por vídeo. A distância entre os dois números mostra que a média serve de bússola, e que quem decide o seu preço é a conta do seu tempo somada ao que a marca vai fazer com o vídeo.
Na prática, o preço de vídeo UGC sai de duas partes. Monte um preço base que pague as horas de roteiro, gravação e edição, e cobre à parte tudo o que a marca pedir além do vídeo: direitos de uso por mais tempo, uso em anúncio pago, exclusividade, material bruto, ganchos extras e prazo urgente. Abaixo eu mostro as referências que existem, a conta do preço base, quanto somar em cada adicional e um modelo de orçamento pronto para copiar.
Quanto cobrar por UGC: as referências de preço que existem
UGC é a sigla de user generated content, conteúdo gerado pelo usuário: o vídeo com cara de cliente comum que a marca publica nos canais dela ou roda como anúncio. O criador UGC é pago pelo vídeo, e o alcance do perfil dele fica fora da conta.
Antes de decidir quanto cobrar por UGC, vale saber o que cada referência mede.
| Referência | Valor | O que mede |
|---|---|---|
| Influee, página de criadores do Brasil | cerca de US$ 48 por vídeo de 30s | Média paga em campanhas ativas na plataforma, com criadores brasileiros |
| Influee, guia de tarifas de UGC 2026 | US$ 150 a US$ 212 por vídeo (média global) | Preço médio de um único vídeo, sem adicionais |
| Guia de precificação da CreatorsJet | cerca de US$ 100 (iniciante), US$ 100 a US$ 500 (intermediário), US$ 500+ (avançado) | Faixas por nível de experiência, mercado internacional |
O número brasileiro é de marketplace. Ele mostra quanto as marcas pagam por criadores brasileiros dentro de uma plataforma onde elas escolhem entre muitos criadores. Com cliente direto, que você conseguiu pela sua prospecção, você não precisa ficar preso a ele.
Os números em dólar são do mercado internacional e servem se você grava em inglês ou espanhol para marcas de fora. Não converta direto para real como se fossem o preço do mercado brasileiro.
E nenhuma dessas médias inclui uso em anúncio. Elas tratam o vídeo base. O uso pago entra por cima, e é ali que um criador passa a faturar bem mais que outro com o mesmo vídeo.
Como calcular o preço base do seu vídeo UGC
O preço base é o valor de um vídeo com escopo fechado: um roteiro, uma gravação, uma edição final, uma rodada de revisão e uso orgânico por um período curto nos canais da marca. A conta é a mesma de qualquer serviço freelancer:
Preço base = horas do vídeo × seu valor hora + custos do vídeo
Para chegar ao seu valor hora de freelancer, some o quanto você precisa ganhar no mês com os custos fixos (internet, equipamento, apps, imposto) e divida pelas horas que você realmente consegue faturar, que costumam ser bem menos do que as horas trabalhadas.
Depois, cronometre um vídeo de verdade. Um exemplo com números ilustrativos, para mostrar a conta:
| Etapa | Tempo |
|---|---|
| Ler o briefing e escrever o roteiro | 1 h |
| Preparar cenário e gravar as tomadas | 1,5 h |
| Editar, legendar e exportar | 1 h |
| Uma rodada de revisão | 0,5 h |
| Total | 4 h |
Com um valor hora de R$ 60, são R$ 240. Some os custos do vídeo, como um item de cenário ou um app de edição pago no mês, e você tem o seu piso. Se o seu preço base fica abaixo disso, você paga para trabalhar.
O nicho também pesa. O guia da Influee aponta que beleza, cuidados com a pele e tecnologia costumam pagar mais do que estilo de vida ou comida, então olhe o que outros criadores do seu nicho cobram e entregam antes de fechar a tabela.
Se a marca quer cortes rápidos, motion e muitas tomadas, o tempo de edição sobe, e o preço precisa acompanhar. A lógica é a mesma de quanto cobrar por edição de vídeo: o preço segue a complexidade, não a duração final.
O que cobrar à parte: a tabela de adicionais
O erro mais caro no UGC é entregar tudo pelo preço base. O vídeo é um produto, e o direito de usá-lo é outro. A calculadora de UGC da VISU adota justamente essa lógica: cada adicional é um percentual do preço base, e os que dependem de tempo são cobrados a cada 30 dias.
As faixas abaixo são as sugeridas no guia de tarifas da Influee. Use como ponto de partida e mantenha os mesmos percentuais de um cliente para o outro.
| Adicional | O que a marca recebe | Faixa de referência |
|---|---|---|
| Direitos de uso | Publicar o vídeo nos canais dela por um período definido | 30% a 50% do preço base |
| Anúncio pago (whitelisting, Spark Ads, anúncios de parceria) | Impulsionar o vídeo como anúncio, às vezes pelo seu perfil | 30% do preço base por mês |
| Material bruto | Todas as tomadas sem edição, para a marca reeditar | 30% a 50% do preço base |
| Ganchos extras | Versões do começo do vídeo para testar no anúncio | cerca de US$ 50 por gancho |
| Urgência | Entrega em prazo menor que o seu padrão | 25% a 50% do preço base |
| Exclusividade | Você não grava para concorrentes por um período | Cotar à parte, pelo que você deixa de faturar |
Sobre anúncio pago, os nomes mudam por rede, mas a ideia é a mesma. No TikTok, o Spark Ads permite que a marca impulsione um post orgânico de outro criador com autorização dele, e o código de autorização pode ter a duração ajustada à campanha. Na Meta, os anúncios de parceria fazem o mesmo no Instagram e no Facebook. Nos dois casos, o vídeo roda como anúncio com o seu nome, então esse uso precisa ter preço e prazo.
Direitos de uso de UGC: o que a lei brasileira diz
No Brasil, quem grava o vídeo é o autor, e a Lei de Direitos Autorais (Lei 9.610/1998) protege você em três pontos que importam na negociação:
- Art. 50: a cessão total ou parcial dos direitos de autor se faz sempre por escrito e se presume onerosa, ou seja, paga.
- Art. 49, inciso III: sem contrato escrito, o prazo máximo da transferência é de cinco anos.
- Art. 49, inciso VI: se o contrato não especifica a forma de uso, ele é interpretado de forma restritiva, limitado ao uso indispensável para a finalidade do contrato.
Na prática, isso quer dizer que “a marca pode usar como quiser, para sempre” precisa estar escrito e precisa ser pago. Se o acordo só fala em “vídeo para o Instagram da marca”, ele não cobre anúncio pago, site, TV ou outro país. Coloque no seu modelo de contrato freelancer quatro coisas: onde o vídeo pode ser usado, por quanto tempo, se pode virar anúncio e se há exclusividade. Este trecho é informativo; para contratos grandes, consulte um advogado.
Pacotes de vídeos UGC: como dar desconto sem perder dinheiro
Pacote faz sentido porque parte do trabalho se repete: o briefing é um só, o produto já está com você e o cenário já está montado. O guia da Influee lista os descontos típicos: 5% a 10% em 2 vídeos, 10% a 15% em 3 ou 4 vídeos e 15% a 25% a partir de 5 vídeos.
Um jeito simples de montar a sua tabela de pacotes:
| Pacote | O que inclui | Desconto sobre o preço base |
|---|---|---|
| 1 vídeo | Roteiro, gravação, edição, 1 revisão, uso orgânico de 30 dias | Nenhum |
| 2 vídeos | Mesmo escopo, mesmo produto | 5% a 10% |
| 3 ou 4 vídeos | Mesmo escopo, mesmo produto | 10% a 15% |
| 5 vídeos ou mais | Mesmo escopo, entrega combinada | 15% a 25% |
Dê desconto no preço base, nunca nos adicionais. Direito de uso por 90 dias custa a mesma coisa num vídeo avulso ou num pacote, porque o valor dele vem do que a marca ganha com o anúncio.
Modelo de orçamento de UGC para copiar
A forma mais segura de passar preço é deixar o escopo explícito e os adicionais separados. Adapte este texto:
Olá, [nome]! Para o vídeo UGC do [produto], o meu valor é R$ [preço base]. Isso inclui:
- 1 vídeo vertical de até [30/60] segundos, com roteiro meu
- 1 rodada de revisão
- Uso orgânico nos canais da marca por 30 dias
Se precisarem, posso incluir:
- Uso em anúncios (Spark Ads ou anúncios de parceria): + R$ [valor] a cada 30 dias
- Material bruto: + R$ [valor]
- Ganchos extras para teste: + R$ [valor] cada
- Entrega em [X] dias úteis: + R$ [valor]
Prazo padrão: [X] dias úteis após receber o produto. Pagamento: [50% na aprovação, 50% na entrega].
Se a marca pedir proposta formal, use a mesma estrutura num modelo de proposta para freelancer, com portfólio e dois ou três vídeos de exemplo.
UGC x influenciador: por que o preço é diferente
O criador UGC vende o conteúdo. O influenciador vende o alcance. No UGC, a marca publica o vídeo nos canais dela ou roda como anúncio, e não depende dos seus seguidores. Por isso dá para começar com perfil pequeno.
O guia da Influee compara: um vídeo de um criador UGC de ponta sai por US$ 150 a US$ 300, enquanto um post de influenciador com cerca de 50 mil seguidores sai por US$ 500 a US$ 1.500 ou mais. Quando o criador grava e também publica no próprio perfil, o mesmo guia sugere um acréscimo de 20% a 30% sobre o valor do UGC, porque são dois serviços num só.
Erros comuns ao precificar UGC
- Aceitar permuta sem combinar nada. Produto grátis não paga horas de trabalho. Se for permuta, deixe por escrito o que a marca recebe e por quanto tempo.
- Vender “uso ilimitado” no preço base. Uso por tempo indeterminado e em anúncio vale muito mais do que o vídeo. Se a marca quer isso, cote como cessão e cobre de acordo.
- Deixar as revisões em aberto. Fixe uma rodada no preço base e cobre as próximas.
- Mudar o preço de marca para marca sem critério. Escolha percentuais que você consiga explicar e repita.
- Passar um ano sem reajustar. O guia da Influee sugere revisar o preço de 10% a 20% a cada 6 a 12 meses, conforme o portfólio cresce.
Quando você começa a ter várias marcas pagando todo mês, outro problema aparece: saber quais clientes sustentam a sua receita e quais dependem de uma campanha só. O Revenue Planet mostra os seus clientes como um mundo, com o peso de cada um na receita, o que ajuda a decidir para quem vale dar desconto de pacote e onde está o risco.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por UGC sendo iniciante?
Comece pelo seu piso: horas de um vídeo vezes o seu valor hora, mais os custos. Como referência de mercado, a Influee mostra uma média de cerca de US$ 48 por vídeo de 30 segundos com criadores brasileiros na plataforma dela. Suba o preço a cada leva de vídeos novos no portfólio.
UGC precisa ter muitos seguidores?
Não. No UGC a marca paga pelo vídeo e pelo direito de usá-lo, e quem distribui é ela. O que vende o seu trabalho é o portfólio: dois ou três vídeos de exemplo bem feitos, mesmo que gravados com produtos que você já tem.
Quanto cobrar pelo direito de uso de um vídeo UGC?
A referência mais citada é de 30% a 50% do preço base para uso orgânico estendido, e cerca de 30% do preço base por mês para uso em anúncio pago. Cobre por períodos de 30 dias e deixe o prazo escrito no contrato.
Posso aceitar só o produto como pagamento?
Pode, se você decidir isso de antemão e o acordo estiver por escrito. Pela lei brasileira, a cessão de direitos autorais se presume paga, então qualquer uso além do combinado na permuta pede um novo acordo.
Onde encontrar marcas que contratam UGC?
Marketplaces de UGC dão volume, mas lá a marca compara o seu preço lado a lado com o de outros criadores. Com cliente direto, você negocia o seu escopo: marcas pequenas que já anunciam no Instagram e no TikTok são um bom primeiro alvo. Para a prospecção, veja como conseguir clientes pelo Instagram.
Próximo passo
Monte hoje a sua tabela: preço base por vídeo, os percentuais de cada adicional e os pacotes de 3 e 5 vídeos. Quando a carteira crescer, use o Revenue Planet para enxergar quanto cada marca representa na sua receita e onde vale investir.
Eu falo sobre criação de conteúdo, IA e trabalho por conta própria nas minhas redes: Instagram, TikTok e YouTube.