Quanto cobrar por ilustração depende de duas contas separadas: o valor da criação, que paga as horas que você gasta desenhando, e o valor da licença, que paga o que o cliente vai fazer com a imagem. Como referência de mercado, a Contabilizei aponta que ilustradores freelancers no Brasil cobram de R$ 50 a R$ 500 por hora, ou de R$ 200 a R$ 10.000 por ilustração ou pacote, conforme a complexidade e o escopo do projeto.
A faixa é larga porque uma ilustração digital simples para um post de blog e uma arte para campanha nacional de marca dão o mesmo trabalho de desenho, mas não valem o mesmo para quem compra. Um preço de ilustração que se sustenta separa as duas coisas. Neste guia eu mostro a conta do preço da criação, quanto somar por tipo de uso, o que a Lei de Direitos Autorais diz sobre cessão e um modelo de orçamento para copiar.
As referências de preço de ilustração que existem no Brasil
Não existe tabela oficial e atualizada de preço de ilustração no Brasil. O que existe são faixas publicadas por quem acompanha o mercado de autônomos, e cada uma mede uma coisa diferente:
| Referência | Valor | O que mede |
|---|---|---|
| Contabilizei | R$ 50 a R$ 500 por hora; R$ 200 a R$ 10.000 por ilustração ou pacote | Faixa geral de ilustradores freelancers, de iniciante a experiente |
| FreelaSemCrise | R$ 5.000 a R$ 50.000 por ilustração de campanha nacional | Ilustração para publicidade de marca, conforme uso e exclusividade |
| Guia da agência IllustrationX | US$ 250 a US$ 1.250 por dia | Diária de ilustradores agenciados no mercado internacional |
Duas observações antes de usar esses números. A faixa da Contabilizei é útil como piso e teto, mas é larga demais para virar o seu preço. E os valores em dólar são de agência internacional: servem se você trabalha para fora, não como preço do cliente brasileiro.
O próprio guia da IllustrationX explica o que faz o valor variar: a fama do artista, o estilo, a complexidade da imagem e, principalmente, os usos pretendidos, os meios, os territórios e o tempo de licenciamento. É essa última parte que a maioria dos ilustradores iniciantes esquece de cobrar.
Como calcular o preço da criação
O preço da criação é o valor do desenho em si, com escopo fechado: um briefing, um rascunho aprovado, a arte final e uma rodada de ajustes. A conta é a mesma de qualquer serviço por conta própria:
Preço da criação = horas da ilustração × seu valor hora + custos do projeto
Se você ainda não sabe o seu número, comece pelo valor hora de freelancer: some o quanto precisa ganhar no mês e os custos fixos (tablet, softwares, internet, imposto) e divida pelas horas que você de fato consegue faturar.
Para saber quanto cobrar por uma ilustração digital no seu estilo, cronometre uma ilustração real do começo ao fim. Um exemplo com números ilustrativos, para uma ilustração digital colorida de meia página:
| Etapa | Tempo |
|---|---|
| Ler o briefing e juntar referências | 0,5 h |
| Rascunho e aprovação do esboço | 1,5 h |
| Arte final: linha, cor e luz | 4 h |
| Uma rodada de ajustes e exportação | 1 h |
| Total | 7 h |
Com um valor hora de R$ 70, são R$ 490 de criação. Esse é o piso desse trabalho. Se o cliente oferece menos, você está pagando para desenhar.
O que muda o tempo (e o preço) de uma ilustração
Ao orçar, olhe estes fatores antes de chutar um número:
- Complexidade da cena: um ícone ou personagem isolado leva uma fração do tempo de uma cena com cenário, vários personagens e luz trabalhada.
- Estilo: traço chapado e vetorial costuma ser mais rápido que pintura digital com textura.
- Tamanho e formato: uma vinheta de canto de página e uma ilustração de página dupla não custam o mesmo.
- Quantidade: uma série de 10 ilustrações no mesmo estilo divide o tempo de pesquisa e de criação dos personagens.
- Prazo: a FreelaSemCrise cita acréscimo de 50% a 100% para entrega urgente, em 24 a 48 horas.
Quanto somar pela licença de uso
O desenho é um produto. O direito de usar o desenho é outro. A ilustração para um post orgânico de uma loja pequena e a mesma ilustração numa embalagem ou num outdoor dão o mesmo trabalho, mas o cliente ganha muito mais com a segunda.
As faixas de redes sociais e de publicidade abaixo são as citadas pela FreelaSemCrise para quem trabalha com licenciamento. Use como ponto de partida e mantenha o mesmo critério de um cliente para o outro:
| Uso | Exemplo | Quanto somar ao preço da criação |
|---|---|---|
| Pessoal, sem fins comerciais | Retrato de presente, avatar | Nada além da criação |
| Redes sociais de pequena empresa, 1 ano, sem exclusividade | Posts e stories da marca | 50% a 100% |
| Publicidade nacional | TV, outdoor, campanha paga | 3 a 10 vezes o valor da criação |
| Uso exclusivo e ilimitado | Cessão total, sem prazo | O maior valor da tabela, cotado à parte |
No exemplo de R$ 490: para uma loja usar a arte nas redes por 1 ano, sem exclusividade, o total ficaria entre R$ 735 e R$ 980. Para a mesma arte numa campanha nacional, só a licença já começa em R$ 1.470, pela referência de 3 vezes o valor da criação.
Para não se perder, defina sempre quatro coisas da licença: onde a imagem pode ser usada (redes, site, impresso, embalagem, anúncio), por quanto tempo, em que território e se é exclusiva. Cada uma que o cliente amplia aumenta o preço.
Ilustração e direitos autorais: o que a lei diz
No Brasil, quem desenha é o autor, e a Lei de Direitos Autorais (Lei 9.610/1998) tem quatro pontos que ajudam o ilustrador a negociar:
- Art. 4º: os negócios sobre direitos autorais são interpretados de forma restritiva. O que não estiver escrito não foi cedido.
- Art. 50: a cessão total ou parcial dos direitos de autor se faz sempre por escrito e se presume onerosa, ou seja, paga. O § 2º pede que o contrato traga o objeto e as condições de tempo, lugar e preço.
- Art. 49, inciso III: sem contrato escrito, o prazo máximo da transferência é de cinco anos.
- Art. 49, inciso VI: se o contrato não especifica a forma de uso, ele vale só para o uso indispensável à finalidade do contrato.
Na prática, um cliente que pagou por “uma ilustração para o Instagram” não comprou o direito de estampar a mesma arte em camiseta ou embalagem. Se ele quiser esse uso, é uma nova licença. Coloque tudo isso num modelo de contrato freelancer antes de começar. Este trecho é informativo; em contratos grandes, como livro com editora, vale consultar um advogado.
Honorário ou royalty?
Honorário é o pagamento único pela criação. Royalty é um pagamento periódico pela exploração da obra, como um percentual por exemplar vendido de um livro ilustrado. Deixe claro no contrato se você está recebendo por criação, por licença ou por royalty, porque a forma muda a negociação e, segundo a FreelaSemCrise, também o tratamento no Imposto de Renda.
Como cobrar por tipo de ilustração
Cada tipo de trabalho tem uma unidade de cobrança que faz mais sentido. A tabela abaixo não traz preço pronto. Ela mostra como montar o orçamento de cada um, sempre a partir do seu valor hora.
| Tipo de trabalho | Como cobrar | O que não pode faltar no orçamento |
|---|---|---|
| Ilustração digital avulsa (post, blog, editorial) | Por peça | Tamanho, nível de detalhe, uso e prazo da licença |
| Personagem ou mascote de marca | Por projeto, com folha de poses à parte | Quantas poses e expressões, uso em anúncio e produto |
| Capa de livro | Por peça, com uso definido | Capa só ou capa mais lombada e contracapa, tiragem, território |
| Livro infantil | Por página ou por projeto fechado, às vezes com royalty | Número de páginas duplas, rodadas de ajuste, divisão com a editora |
| Série para redes sociais | Por pacote mensal | Número de artes, prazo de entrega, uso por 12 meses |
| Encomenda pessoal (retrato, presente) | Por peça, com tabela fixa | Número de pessoas, fundo, arquivo impresso ou digital |
Em livro, o guia da IllustrationX dá uma dica que vale para qualquer autor independente: se o projeto ainda vai ser apresentado a uma editora, encomende só a capa e uma página dupla de conceito nessa fase. Para o ilustrador, isso vira um orçamento menor e de risco menor, que pode crescer depois.
O briefing que evita orçamento errado
A maioria dos orçamentos que dão prejuízo nasce de briefing vago. Antes de passar preço, pergunte (lista adaptada do guia da IllustrationX):
- O que a composição tem: pessoas, animais, paisagem, objetos?
- Quantas ilustrações e em que tamanho (canto, meia página, página inteira)?
- Existe referência de estilo que o cliente gosta?
- Onde a imagem vai ser usada, e por quanto tempo?
- A imagem vai aparecer só nesse projeto ou também em site, produto e anúncio?
- Qual é o prazo?
- Qual é o orçamento disponível?
A última pergunta incomoda, mas economiza tempo. Se o cliente tem R$ 300 e quer uso em campanha nacional, você descobre na primeira mensagem, não depois de fazer o rascunho.
Modelo de orçamento de ilustração para copiar
Passe o preço com a criação e a licença separadas. Assim o cliente entende por que o valor muda quando ele pede mais uso:
Olá, [nome]! Para a ilustração de [tema], o orçamento fica assim:
Criação: R$ [valor]
- 1 ilustração digital colorida, [tamanho/formato]
- 1 rascunho para aprovação e 1 rodada de ajustes na arte final
- Arquivo final em [PNG/JPG/PSD] em alta resolução
Licença de uso: R$ [valor]
- Uso em [redes sociais e site] da [marca], por [12 meses], no Brasil, sem exclusividade
Outros usos (embalagem, anúncio pago, produto, outro país) orçados à parte. Prazo: [X] dias úteis após a aprovação do rascunho. Pagamento: [50% para começar, 50% na entrega].
Se o cliente pedir algo mais formal, use a mesma estrutura num modelo de proposta para freelancer, com três ou quatro trabalhos do portfólio no mesmo estilo.
Erros comuns ao precificar ilustração
- Cobrar só pelo desenho. Entregar o arquivo sem definir uso é, na prática, ceder tudo pelo preço da criação.
- Deixar os ajustes em aberto. Combine uma rodada no preço e cobre as próximas. Mudança depois da arte final aprovada é trabalho novo.
- Mandar o arquivo aberto sem cobrar. O PSD em camadas ou o vetor editável permite que o cliente reaproveite a arte. Se ele pedir, isso é um adicional.
- Copiar o preço de outro ilustrador. O valor de quem tem anos de portfólio e agenda cheia não é o seu ponto de partida. Parta do seu valor hora.
- Esquecer de reajustar. Revise a tabela pelo menos uma vez por ano, e sempre que o portfólio subir de nível.
Se a ilustração é para uma marca nova, o assunto costuma vir junto com identidade visual. Nesse caso, veja também quanto cobrar por um logotipo, que segue a mesma lógica de criação mais direito de uso.
Quando você passa a ter clientes fixos, com série mensal para redes ou ilustração para várias edições, aparece outra pergunta: quais clientes sustentam a sua renda e quais aparecem uma vez por ano. O Revenue Planet mostra os seus clientes como um mundo, com o peso de cada um na receita, e ajuda a ver onde vale dar desconto de pacote e onde está o risco de depender de um só.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por uma ilustração digital?
Comece pelo piso: horas da ilustração vezes o seu valor hora, mais os custos. Como referência, a Contabilizei cita de R$ 200 a R$ 10.000 por ilustração ou pacote, conforme complexidade e escopo. Some a licença conforme o uso: para redes sociais de uma pequena empresa por 1 ano, a FreelaSemCrise cita de 50% a 100% sobre o valor da criação.
Quanto cobrar por ilustração de livro infantil?
Livro infantil pode ser cobrado por página dupla ou por projeto fechado, e um contrato com editora pode incluir royalties sobre as vendas. Calcule as horas por página dupla, multiplique pelo número de páginas e deixe por escrito a tiragem, o território e se a editora pode usar as imagens em outros produtos.
Quanto cobrar por uma ilustração de capa de livro?
Cobre por peça e defina o uso: só a capa ou capa, lombada e contracapa, a tiragem e se a imagem pode ir para divulgação e redes. Se o autor ou a editora quiser ver mais de um esboço antes de escolher, conte essas horas no orçamento.
Ilustrador iniciante deve cobrar menos?
Pode cobrar menos por hora, porque ainda leva mais tempo e tem menos portfólio, mas não deve abrir mão da licença. Mesmo no começo, separe criação e uso no orçamento. É mais fácil subir o preço da criação depois do que convencer um cliente antigo a pagar por um uso que antes era de graça.
Preciso de contrato para uma ilustração pequena?
Para cessão de direitos, sim. Pela Lei 9.610/1998, a cessão total ou parcial se faz sempre por escrito. Em trabalho pequeno, ao menos deixe o uso, o prazo e o preço registrados por escrito e aceitos pelo cliente; em valores altos, use um contrato.
Próximo passo
Monte hoje a sua tabela com três linhas: o seu valor hora, o tempo médio de uma ilustração no seu estilo e os percentuais de licença que você vai usar. Quando a carteira crescer, use o Revenue Planet para enxergar quanto cada cliente representa na sua receita.
Eu falo sobre criação, IA e trabalho por conta própria nas minhas redes: Instagram, TikTok e YouTube.