E-mail – Reflexão da semana #15. Enviado em 09 de Outubro de 2019.
Esse é um e-mail especial para você que realiza serviços como freelancer ou autônomo e não sabe como aumentar sua renda.
Há uns anos me deparei com um cara chamado Brennan Dunn através de uma entrevista e uma frase dele me chamou a atenção:
“O que você acha que aconteceria se você dobrasse o valor que cobra pelos seus serviços?”
Eu sempre busquei aumentar o valor que cobro pelos meus serviços como freelancer, mas nunca tinha parado para pensar que poderia fazer algo tão drástico quanto dobrar meu valor.
A resposta que ele deu, a partir das experiências que teve, foi a seguinte:
“Você vai ganhar menos clientes, não é mesmo? Vamos dizer que você feche negócio com apenas metade dos clientes que antes conseguiria. Como ficaria sua renda? A mesma coisa, mas você estaria trabalhando metade do tempo.”
Curioso com essa afirmação, resolvi testar na prática essa tática e, não surpreendentemente, menos pessoas aceitaram minha proposta. No entanto, alguns clientes toparam o trabalho pelo novo valor e isso foi muito legal.
Fiquei pensando sobre essa estratégia e tem algo muito interessante que é o fato de que normalmente nós nos subestimamos como profissionais.
Quando estamos acostumados com a progressão lenta de um trabalho tradicional, parece meio estranho aumentar nosso preço a cada 6 meses ou a cada ano. Ficamos até com medo de perder oportunidades boas por isso.
No entanto, bons clientes provavelmente não considerarão seu preço maior como um obstáculo se o seu serviço ou produto entregar algo de valor melhor do que a concorrência.
Para isso, uma boa solução é trabalhar nossa marca pessoal, nos manter atualizados e também crescermos em nossas profissões.
Quanto mais experiência e mais conhecimento, mais caro devemos cobrar.
Inclusive, o ideal é aproveitar do valor mais alto para cortar rapidamente aqueles clientes que não mais precisamos lidar. Via de regra, quem está buscando o serviço mais barato vai dar mais trabalho como cliente.
Sugiro então que pense sobre essa questão e, quem sabe, teste também aumentar drasticamente o valor que cobra. Especialmente se você já tem uma maneira confiável de adquirir clientes, fazer esses testes vai te proporcionar não só mais retorno financeiro quanto mais prazer em realizar projetos melhores para clientes mais legais.
Um abraço,
André
Divirta-se!
