Para saber quanto cobrar social media, faça a conta de trás para frente: some quanto você precisa faturar por mês, divida pelas horas que consegue vender e multiplique pelas horas que cada pacote consome. No exemplo deste guia, com R$ 6.000 de meta e 100 horas vendáveis, o valor hora fica em R$ 60 e um pacote de 12 posts por mês sai por cerca de R$ 1.100. A tabela de mercado entra depois, só para conferir se você está muito abaixo ou muito acima.
A referência pública mais citada é uma pesquisa da mLabs com mais de 2.000 profissionais, feita em 2022: para planejar, criar, publicar e analisar 12 posts por mês, o social media cobrava de R$ 500 a R$ 3.000, conforme a experiência. Abaixo eu mostro a conta completa, como montar pacotes, quanto cobrar por post avulso, o que muda para quem é iniciante e como reajustar sem perder o cliente.
Por que tabela de preço não resolve sozinha
Tabela pronta ajuda a não errar feio, mas ela não conhece o seu custo nem quantas horas você leva para entregar. Dois profissionais podem cobrar R$ 1.200 pelo mesmo pacote: um ganha bem porque faz tudo em 15 horas, o outro trabalha de graça no fim do mês porque leva 30.
Por isso a ordem é esta: primeiro o seu número, depois o mercado. Se o seu cálculo der muito acima da faixa que o seu nicho paga, o problema é escopo ou processo, não o preço.
Passo 1: descubra o seu valor hora
Comece por quanto você precisa faturar por mês, não pelo que gostaria de ganhar. Some:
- Renda que você quer tirar para as contas pessoais.
- Custos do trabalho: ferramentas de design e agendamento, internet, celular, equipamento, cursos.
- Impostos do seu regime (MEI, Simples ou carnê-leão como pessoa física).
- Reserva para férias, mês fraco e cliente que atrasa.
Depois estime as horas que você consegue vender por mês. Elas são bem menos que as horas trabalhadas, porque prospecção, reunião comercial, estudo e administração não entram na conta do cliente. Para quem trabalha 8 horas por dia, algo entre 80 e 110 horas vendáveis é uma estimativa realista para começar a conta.
Valor hora = faturamento necessário ÷ horas vendáveis.
O passo a passo detalhado, com fórmula e planilha, está no guia de como calcular valor hora freelancer aqui do blog.
Passo 2: meça quanto tempo cada entrega leva
Esse é o passo que quase todo mundo pula. Cronometre um mês de trabalho real (ou de um cliente de teste) e anote o tempo de cada tarefa. Sem isso, você precifica no chute.
Uma planilha simples resolve:
| Tarefa | Unidade | Seu tempo médio |
|---|---|---|
| Planejamento do mês | por cliente | ___ h |
| Post de feed (arte + legenda) | por post | ___ h |
| Carrossel | por post | ___ h |
| Reels (roteiro + edição) | por vídeo | ___ h |
| Stories | por dia | ___ h |
| Responder comentários e directs | por dia | ___ h |
| Agendamento | por mês | ___ h |
| Relatório | por mês | ___ h |
| Reunião e rodadas de ajuste | por mês | ___ h |
Depois do primeiro mês você tem o seu custo real por entrega. É ele que transforma valor hora em preço de pacote.
Passo 3: transforme horas em pacote mensal
Exemplo completo, com números ilustrativos. Troque pelos seus.
Faturamento necessário: R$ 6.000 por mês (renda, custos, impostos e reserva somados). Horas vendáveis: 100 por mês. Valor hora: R$ 6.000 ÷ 100 = R$ 60.
| Item | Pacote essencial | Pacote completo |
|---|---|---|
| Planejamento mensal | 2 h | 2 h |
| 12 posts de feed (1 h cada) | 12 h | 12 h |
| 8 Reels com edição (1,5 h cada) | não inclui | 12 h |
| Stories 3 vezes por semana (0,5 h por dia) | não inclui | 6 h |
| Comentários e directs (0,5 h por dia útil) | não inclui | 10 h |
| Agendamento e relatório | 2 h | 2 h |
| Reunião e ajustes | 2 h | 2 h |
| Total de horas | 18 h | 46 h |
| Preço (horas × R$ 60) | R$ 1.080, arredonde para R$ 1.100 | R$ 2.760, arredonde para R$ 2.800 |
Agora a parte que pouca tabela mostra: confira se a conta fecha no mês inteiro. Com 100 horas vendáveis, cabem 5 pacotes essenciais (90 horas). Cinco vezes R$ 1.100 dá R$ 5.500, abaixo da meta de R$ 6.000. Você tem três saídas: subir o essencial para R$ 1.200, reduzir o tempo por post com modelos e processo, ou misturar um pacote completo na carteira.
Essa checagem evita o erro mais comum de quem precifica por post: fechar a agenda e mesmo assim não bater a meta.
Quanto cobrar por post de social media
Para quem pergunta quanto cobrar por post social media, há dois casos diferentes.
Post dentro do pacote. Divida o preço do pacote pelo número de posts para ter uma referência: no exemplo, R$ 1.100 ÷ 12 dá cerca de R$ 92 por post. Esse número serve para comparar, não para vender. Pacote vende planejamento e constância, não posts soltos.
Post avulso. Cobre mais caro que o post do pacote. Um post isolado exige briefing, entender a marca do zero e uma rodada de ajuste que se dilui no pacote mensal. Eu cobraria pelo menos 1,5 vez o valor unitário do pacote, com um mínimo por pedido. No exemplo, isso dá uns R$ 140 por post avulso.
O mesmo raciocínio vale para quem pergunta quanto cobrar por arte: arte sem legenda e sem estratégia leva menos tempo, então use o seu tempo cronometrado do Passo 2.
Quanto cobrar social media iniciante
Na pesquisa da mLabs, o profissional júnior cobrava 60% menos que o pleno e 67% menos que o sênior. Ou seja: começar mais barato é normal. O que não pode é começar abaixo do seu custo.
Para decidir quanto cobrar social media iniciante:
- Faça a mesma conta do valor hora. Ela é o seu piso.
- Como iniciante você é mais lento, então as horas por entrega tendem a ser maiores. Em vez de cobrar todas elas, reduza o escopo do pacote (menos posts, sem Reels editados) e mantenha o valor hora.
- Combine o preço de entrada por um prazo curto, com o reajuste já escrito na proposta. Exemplo: “valor promocional nos 3 primeiros meses, depois R$ X”.
- Não faça mês grátis. Uma mini análise do perfil ou um post de amostra mostra o seu trabalho sem ensinar o cliente que ele não tem preço.
Se você ainda está no primeiro cliente, o guia de como conseguir clientes como social media mostra a prospecção passo a passo.
Faixas de mercado: como usar sem copiar
A faixa da mLabs (R$ 500 a R$ 3.000 por 12 posts mensais) é de 2022. Antes de usar como referência hoje, corrija pela inflação na Calculadora do Cidadão do Banco Central, escolhendo o IPCA e o período de 2022 até agora. Leva um minuto e evita usar preço velho.
Use a faixa assim:
- Seu cálculo ficou abaixo do piso da faixa? Você provavelmente está subestimando horas ou custos. Refaça o Passo 2.
- Ficou dentro? Ótimo. Posicione-se pela experiência e pelo nicho.
- Ficou bem acima do teto? Corte escopo ou atenda clientes maiores, que pagam por estratégia e relatório, não só por arte.
Os fatores que mais mexem no preço, além da experiência: número de redes, se você grava ou edita vídeo, se responde comentários e directs todos os dias, se cuida de anúncio pago e o porte do cliente.
Como apresentar o preço ao cliente
- Mostre dois ou três pacotes, com o que cada um inclui escrito em quantidade: “12 posts por mês, 2 rodadas de ajuste, relatório mensal”. O cliente entende em segundos.
- Fale do resultado do processo, não de seguidores. Prometa planejamento, constância e relatório. Crescimento depende do produto e da oferta do cliente.
- Escreva os limites: quantas rodadas de ajuste, prazo para aprovar, o que conta como extra e quanto custa.
- Cobre adiantado, no começo do mês de trabalho.
Coloque tudo isso por escrito. O modelo de proposta para freelancer do blog serve de base para a proposta, e o modelo de contrato freelancer cobre escopo, ajustes, multa por atraso e encerramento.
Com quatro ou cinco clientes, fica difícil saber de cabeça quanto cada contrato rende de verdade e quanto da sua receita depende de um cliente só. Foi para isso que eu criei o Revenue Planet: ele mostra os seus clientes como um mundo, com o tamanho de cada um proporcional à receita, para você ver onde o dinheiro está.
Reajuste: como subir o preço sem perder o cliente
- Coloque a regra no contrato: reajuste anual pelo IPCA, por exemplo. Assim ninguém é pego de surpresa.
- Calcule o índice na mesma Calculadora do Cidadão, com a data do último reajuste.
- Avise com 30 dias de antecedência, por escrito.
- Para subir acima da inflação, ofereça algo novo junto (um relatório melhor, uma rede a mais) ou aplique o preço novo só para clientes novos.
Se um cliente começar a atrasar depois do reajuste, o texto sobre como cobrar cliente freelancer tem mensagens prontas para cada etapa.
Erros comuns na precificação
- Copiar o preço de outro social media. Ele tem outro custo, outro ritmo e outro nicho.
- Pacote sem limite. “Ajustes ilimitados” destrói o valor da sua hora.
- Não contar o tempo de atendimento. WhatsApp com cliente toma horas no mês e precisa entrar na conta.
- Esquecer imposto e reserva. O valor que cai na conta não é todo seu.
- Dar desconto em vez de cortar escopo. Se o cliente não pode pagar, reduza a entrega, não o valor hora.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar social media freelancer por cliente?
Calcule o seu valor hora (faturamento necessário dividido pelas horas vendáveis) e multiplique pelas horas que o pacote consome. Na pesquisa da mLabs de 2022, a faixa ia de R$ 500 a R$ 3.000 por 12 posts mensais; corrija esse valor pelo IPCA antes de comparar.
Quanto cobrar por post no Instagram como social media?
Dentro de um pacote, divida o preço mensal pelo número de posts para ter uma referência. Post avulso deve custar mais, porque exige briefing e ajuste que se diluem no pacote. Uma regra prática é cobrar pelo menos 1,5 vez o valor unitário do pacote.
Quanto deve cobrar um social media iniciante?
No mínimo o seu custo por hora, mesmo que o pacote seja menor. A pesquisa da mLabs mostrou júnior cobrando 60% menos que pleno, então começar mais barato é comum. Reduza o escopo em vez do valor hora e já combine o reajuste depois dos primeiros meses.
Quantos posts por mês colocar no pacote?
Depende do nicho e do tempo do cliente para aprovar. Pacotes de 12 posts por mês (três por semana) são um ponto de partida comum. O texto sobre quantas vezes postar no Instagram ajuda a definir a frequência.
Social media deve cobrar por hora ou por pacote?
Use a hora para calcular e o pacote para vender. O cliente entende e aprova melhor um pacote com quantidades fixas, e você continua protegido porque o preço saiu das suas horas reais.
Próximo passo
Faça hoje a conta do Passo 1 e cronometre o próximo mês de trabalho. Quando a carteira crescer, o Revenue Planet mostra quais clientes sustentam a sua receita, e o PostGate agenda e publica os posts de todos eles num painel só.
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