O 99Freelas vale a pena para quem está começando como freelancer no Brasil e quer receber em reais, com o pagamento garantido pela plataforma antes de começar o trabalho. Cadastro e propostas são grátis, mas o plano gratuito tem só 10 conexões por mês e só deixa você propor em projetos com mais de 24 horas de publicados, quando os assinantes já passaram na frente.
Por isso a resposta muda conforme o seu momento. Neste guia eu mostro como funciona o 99Freelas, quanto ele cobra em cada plano (com os números da central de ajuda oficial), uma conta para saber se o Pro ou o Premium se pagam e um passo a passo para fechar o primeiro projeto sem queimar conexão à toa.
Como funciona o 99Freelas
O 99Freelas é uma plataforma brasileira que junta clientes que precisam de um serviço (site, logo, texto, vídeo, tradução, SEO, contabilidade) e freelancers que fazem esse serviço. Na página inicial, a plataforma diz ter mais de 4 milhões de freelancers cadastrados, 146 mil projetos concluídos e cerca de R$ 29 milhões pagos aos freelancers.
O fluxo, segundo a página oficial Como funciona, é este:
- O cliente publica o projeto e recebe propostas.
- Você envia uma proposta com seu valor, prazo e o que vai fazer. Cada proposta (e cada pergunta que você faz ao cliente) gasta conexões.
- O cliente escolhe uma proposta e garante o pagamento. O dinheiro fica retido na plataforma. O prazo do projeto só começa a contar depois disso.
- Você entrega e marca como concluído. O cliente libera o pagamento e o 99Freelas transfere para a sua conta bancária.
Se o cliente não liberar o pagamento em até 5 dias úteis depois que você marcou o projeto como concluído, a orientação da central de ajuda é pedir ao suporte a abertura de uma disputa.
Uma conta rápida com os números da própria página inicial ajuda a calibrar a expectativa: são uns 28 freelancers cadastrados para cada projeto concluído, e o valor médio pago por projeto concluído fica perto de R$ 200. Nem todo cadastrado está ativo, claro, mas a concorrência por projeto é real e o ticket médio é de projeto pequeno.
Quanto o 99Freelas cobra
Para o freelancer, o cadastro e o envio de propostas não custam nada. A taxa de intermediação existe, só que é somada à sua oferta e paga pelo cliente. Quando você manda a proposta, informa “Sua oferta” (o que vai receber) e a plataforma mostra ao cliente a “Oferta final”, com a taxa incluída. A taxa é calculada sobre o valor final, com mínimo de R$ 10, e o cliente ainda paga a tarifa da forma de pagamento que escolher.
A taxa depende do seu plano e cai conforme o mesmo cliente volta a contratar você. Esta é a tabela do artigo oficial Quanto custa usar o 99Freelas:
| Faturamento com o mesmo cliente | Plano gratuito | Plano Pro | Plano Premium |
|---|---|---|---|
| Primeiros R$ 1.000 | 20% | 15% | 10% |
| De R$ 1.000,01 a R$ 5.000 | 15% | 10% | 7% |
| Acima de R$ 5.000 | 10% | 8% | 5% |
O detalhe que ninguém explica: a taxa muda o seu preço
Como a taxa entra por cima da sua oferta, o cliente vê preços diferentes para o mesmo valor líquido. Num projeto em que você quer receber R$ 500:
| Seu plano | Sua oferta | O cliente vê (oferta final) | Taxa do 99Freelas |
|---|---|---|---|
| Gratuito (20%) | R$ 500,00 | R$ 625,00 | R$ 125,00 |
| Pro (15%) | R$ 500,00 | R$ 588,24 | R$ 88,24 |
| Premium (10%) | R$ 500,00 | R$ 555,56 | R$ 55,56 |
Ou seja, quem está no plano gratuito aparece mais caro para o cliente cobrando a mesma coisa. Dá para ler isso ao contrário também: se a oferta final for R$ 625 nos três casos, o freelancer Pro recebe R$ 531,25 e o Premium recebe R$ 562,50, contra R$ 500 do gratuito. Na prática, a taxa sai do bolso de quem compete por preço.
Planos do 99Freelas: o que muda em cada um
Todo mundo começa no plano gratuito (a central chama de Básico). Os dados abaixo vêm dos artigos oficiais Planos de freelancers, O que são conexões? e do artigo sobre prazo de pagamento, atualizado em setembro de 2026.
| Recurso | Gratuito | Pro | Premium |
|---|---|---|---|
| Preço por mês | Grátis | R$ 54,90* | R$ 89,90 |
| Conexões por mês | 10 | 120 | 240 |
| Propor em projeto recém-publicado | Só depois de 24 horas | Na hora | Na hora |
| Taxa inicial (primeiros R$ 1.000 com o cliente) | 20% | 15% | 10% |
| Prazo para o dinheiro cair na conta | Até 6 dias úteis | Até 4 dias úteis | Até 2 dias úteis |
| Áreas de interesse | 5 | 20 | 30 |
| Habilidades no perfil | 10 | 30 | 50 |
| Trabalhos no portfólio | 3 | 12 | 15 |
| Propostas promovidas | 0 | 2 | 5 |
| Ver o valor médio das propostas | Não | Sim | Sim |
| E-mail de projeto novo na hora | Não | Sim | Sim |
*A página Como funciona diz que os planos vão de R$ 54,90 a R$ 89,90 por mês, enquanto o artigo de planos da central ainda mostra o Pro a R$ 49,90. Confira o valor na tela de assinatura.
Quatro regras que mudam a sua estratégia:
- Conexão é gasta por projeto, não por proposta. Perguntar algo ao cliente já conta. E projetos mais disputados custam mais conexões.
- As conexões do mês não acumulam. O que sobrar some na renovação. Só as conexões “não expiráveis”, que você ganha em metas e promoções ou compra à parte, ficam guardadas.
- Medalhas dão conexões extras. Talent soma 30 por mês, Top Freelancer soma 60 e Top Freelancer Plus soma 120.
- Pagar por Pix, boleto ou TED compra o período; pagar no cartão vira assinatura com renovação automática (mensal, trimestral ou anual).
99Freelas é confiável?
Sim, no ponto que mais importa: o cliente garante o pagamento antes de você começar e o dinheiro só sai da plataforma depois da entrega. Quem já entregou um trabalho e ficou esperando sabe o valor disso. Se isso já aconteceu com você fora de plataforma, veja como cobrar cliente freelancer que atrasou.
Os pontos fracos são outros:
- Começo lento no plano gratuito. Com 10 conexões e a espera de 24 horas, você chega nos projetos depois dos assinantes e tem pouca margem para errar.
- Projetos de ticket baixo. O valor mínimo depende da categoria: R$ 30 em Escrita, R$ 50 em Design & Criação, R$ 60 em Vendas & Marketing e R$ 100 em Advogados & Leis, segundo o artigo sobre valor mínimo.
- Contato só pela plataforma. As regras do artigo Como enviar propostas proíbem passar telefone, e-mail ou link externo e receber fora do 99Freelas.
99Freelas ou Workana: qual escolher?
As duas resolvem o mesmo problema, mas cobram de jeitos diferentes. Os dados da Workana são da central de ajuda dela, conferidos em outubro de 2026; detalhei tudo no post Workana vale a pena.
| 99Freelas | Workana | |
|---|---|---|
| Moeda | Real | Dólar (convertido) |
| Quem paga a taxa | Somada à sua oferta e paga pelo cliente | Descontada de você (20%, 10% ou 5%) e o cliente paga 4,5% |
| Plano gratuito | 10 conexões por mês, propõe após 24 horas | 2 propostas por semana, propõe após 1 hora |
| Como você recebe | Transferência para conta bancária | PayPal ou Payoneer |
| Planos pagos | R$ 54,90 a R$ 89,90 por mês | US$ 4,90 a US$ 24,90 por mês |
Se os clientes do seu nicho são pequenos negócios brasileiros e você quer receber em reais sem passar por PayPal, o 99Freelas tende a encaixar melhor. Se você não se importa em receber em dólar via PayPal ou Payoneer, a Workana entra como segunda opção. Como as duas são grátis para começar, dá para testar as duas por um mês e comparar pelo número de respostas que cada uma trouxe.
O 99Freelas vale a pena para você? A tabela de decisão
| Seu momento | Vale a pena? | O que fazer |
|---|---|---|
| Nunca fechou cliente e não tem portfólio | Sim | Plano gratuito, projetos pequenos para ganhar as primeiras avaliações |
| Gasta as 10 conexões antes do fim do mês | Sim, no Pro | Assine um mês e meça quantos projetos vieram |
| Fecha projeto toda semana pela plataforma | Sim, no Premium | A taxa de 10% e o repasse em 2 dias úteis compensam |
| Já tem agenda cheia e cobra acima da média | Pouco | Invista em indicação, Instagram e conteúdo próprio |
A conta para decidir sobre plano pago: se a oferta final que o cliente vê for de R$ 625, o Premium coloca R$ 62,50 a mais no seu bolso do que o gratuito, por projeto. Com o plano a R$ 89,90, dois projetos desse tamanho por mês já pagam a assinatura, sem contar as 230 conexões a mais. Se em um mês não vier nenhum projeto a mais, cancele no menu Minhas Assinaturas e volte para o gratuito.
Passo a passo para conseguir o primeiro projeto no 99Freelas
1. Escolha um nicho. No gratuito você tem 5 áreas de interesse e 10 habilidades. Um perfil que diz “edito vídeos curtos para Reels de nutricionistas” aparece melhor do que um que diz “design, vídeo, social media e sites”.
2. Preencha o perfil inteiro antes de propor. Foto, título profissional, descrição e os 3 trabalhos de portfólio que o gratuito permite. Escolha os 3 mais parecidos com o que o seu nicho compra. Se quiser mais confiança, o selo Identidade Verificada custa R$ 29,90 uma vez só, segundo a central de ajuda.
3. Defina seu preço antes de ver o dos outros. É fácil cair no piso da categoria quando você vê as outras propostas. Calcule primeiro o seu valor hora de freelancer e só depois monte a oferta.
4. Gaste conexão só onde você tem chance real. Com 10 por mês, cada uma precisa contar. Antes de propor, confira:
- O cliente já contratou e avaliou alguém antes?
- A descrição deixa claro o que precisa ser entregue?
- Você tem um trabalho parecido para mostrar?
Se a resposta for não para duas das três, pule o projeto. E lembre que até uma pergunta ao cliente gasta conexão, então pergunte só o que muda o seu preço ou prazo.
5. Escreva a proposta para aquele cliente. Repita o problema dele com as suas palavras, diga em 2 ou 3 passos como vai resolver, mostre o trabalho parecido e feche com prazo e preço. Coloque uma folga no prazo, porque os dias contam corridos. Se precisar de estrutura, use o modelo de proposta para freelancer que deixei pronto aqui no blog.
6. Comece pequeno e entregue antes do prazo. O ranking do 99Freelas considera projetos concluídos, nota de 1 a 5 estrelas, recomendação, valor dos projetos e há quanto tempo foram feitos. As primeiras avaliações abrem a porta para projetos maiores.
7. Transforme o cliente em recorrente. Depois da entrega, ofereça o próximo passo: a próxima leva de posts, a manutenção do site, o vídeo da semana seguinte. Pela tabela de taxas, a partir de R$ 1.000 faturados com o mesmo cliente a taxa cai um degrau.
Erros que fazem o freelancer desistir do 99Freelas
- Queimar as 10 conexões na primeira semana. Guarde algumas para o projeto bom que aparece no fim do mês.
- Copiar e colar a mesma proposta. O cliente recebe várias. Proposta genérica não chama atenção de ninguém.
- Brigar só por preço. Cobrar o mínimo da categoria atrai quem só compra o mínimo. Reduza o escopo, não o valor da sua hora.
- Tentar levar o cliente para o WhatsApp. É contra as regras de proposta da plataforma.
- Atrasar ou sumir. Perder o prazo, não cumprir o combinado ou demorar para responder o cliente conta como violação: por 30 dias suas propostas aparecem por último para o cliente, e quem acumula violações pode ser banido.
- Depender de um cliente só. Se ele some, a renda some junto.
Esse último erro pesa mais do que parece quando a plataforma vira parte relevante da sua renda. Com vários clientes pequenos, fica difícil enxergar quem está crescendo, quem sumiu e quanto cada um representa no mês. É para isso que existe o Revenue Planet: ele mostra seus clientes como um mundo e deixa claro onde a sua receita mora.
Perguntas frequentes
O 99Freelas é confiável para receber?
Sim. O cliente garante o pagamento antes de o projeto começar e o valor fica retido até a entrega. Depois que o cliente libera, o dinheiro cai na sua conta bancária em até 6 dias úteis no plano gratuito, 4 no Pro e 2 no Premium.
Quanto o 99Freelas cobra do freelancer?
Cadastro e propostas são grátis. A taxa de intermediação vai de 20% a 5%, conforme o plano e o quanto o mesmo cliente já pagou a você, e é somada à sua oferta. Quem paga é o cliente, mas ela deixa o seu preço final mais alto.
Por que não consigo enviar proposta no 99Freelas?
No plano gratuito, os projetos ficam liberados só para assinantes nas primeiras 24 horas. Depois disso, você pode propor se ainda tiver conexões no mês.
Vale a pena pagar o plano Pro do 99Freelas?
Vale se você gasta as 10 conexões do gratuito e ainda encontra projetos bons sem poder propor. Assine por um mês, conte quantos projetos vieram a mais e compare com o preço do plano.
Quantas conexões gasta uma proposta no 99Freelas?
Depende do projeto. A plataforma cobra mais conexões em tipos de projeto mais disputados. Perguntas ao cliente também gastam conexão, e a conexão usada não volta.
Próximo passo
No 99Freelas, o freelancer que cresce é o que faz o cliente voltar, porque a taxa cai e a renda fica previsível. O Revenue Planet mostra seus clientes como um mundo e deixa claro de onde vem cada real, para você saber em quem investir tempo.
Eu falo de freelancer, IA e negócio solo no Instagram, no TikTok e no YouTube.