Renda previsível para Freelancers e Autônomos

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Receita previsível é um dos fatores mais importantes para a vida profissional como freelancer ou profissional autônomo.

Sabe por que?

Por que previsibilidade nos proporciona a capacidade de melhor planejar, investir e economizar. É uma das formas mais efetivas de buscar a liberdade que está tão associada a esse tipo de estilo de vida.

Quando nos libertamos de um trabalho mais tradicional – com horas e locais fixos -, estamos buscando uma tranquilidade maior. Uma forma de ter a experiência da vida a partir das nossas regras. No entanto, se não tomamos cuidado acabamos virando reféns da nossa própria estrutura autônoma e freelancer pois podemos sentir que estamos presos até àqueles clientes não tão bons apenas pela questão financeira.

Nesse artigo, vou comentar um pouco sobre os benefícios de uma receita previsível e como você pode começar a pensar na sua forma de lidar com seu trabalho freelancer.

O que é receita previsível

Receita previsível é um assunto muito importante para qualquer empresa, startup, empreendedor e, consequentemente, freelancers e profissionais autônomos.

Naturalmente, quem trabalha me uma empresa ou governo como um empregado(a) mais tradicional, entende muito bem o que é isso. Todo mês, esperançosamente, o salário cai na conta.

Porém, quem não está protegido(a) pelo guarda-chuva de uma instituição assim acaba tendo que pensar em modelos de negócio. Isto é, o que vender, como, para quem, com ajuda de quem, por quanto tempo.

Se o seu modelo de negócio como freelancer se baseia em fazer uma venda e acabou, você precisa conquistar um novo cliente a cada nova venda. Já se vende várias vezes para o mesmo cliente, já está tudo certo. Não precisa fazer venda, mostrar e convencer que é a melhor pessoa para o trabalho, etc, etc. E o melhor de tudo, pode receber um valor recorrente e mais previsível.

Recomendo, inclusive, o livro Receita Previsível como uma forma de aprofundar no assunto.

A receita previsível, portanto, é aquela que pode ser recorrente (diária, semanal, mensal, anual) e temos um certo grau de confiança que ela aparecerá.

Ela pode ser recorrente indefinidamente, mas também pode ser apenas por um período que sabemos que ela estará presente.

Naturalmente, nunca podemos ter certeza de nada. Mesmo em uma empresa que te promete pagar todo dia 5 do mês pode atrasar ou então até mesmo não pagar por alguns meses. A mesma coisa acontece aqui. Temos um grau de confiança maior do que quando precisamos fazer sempre novas vendas para novos clientes.

Como ter receita previsível como freelancer

Se no seu ofício como freelancer ou autônoma(o) você já tem em seu modelo de negócio uma mensalidade ou algum outro formato de recorrência, então provavelmente já desfruta desse tipo de benefício em certo nível.

Por exemplo, um professor particular de Inglês pode cobrar um valor mensal de seus clientes e espera-se que, pelo menos por um tempo, aquele aluno ou aluna continuará com o serviço. Às vezes até um determinado exame ou então até chegar a um nível de proficiência na língua.

Já um designer, em geral pega projetos isolados. Uma cliente que adquire uma identidade visual provavelmente não precisará de uma nova a cada mês.

Então como podemos pensar nesse tipo de ofício?

Existem algumas maneiras diferentes e as aplicações dessas estratégias podem ou não ser relevantes dependendo da sua atuação.

Acordos e manutenções

Uma das formas mais claras e objetivas de se ter uma receita previsível como freelancer é através da formatação de um acordo de médio ou longo-prazo com algum cliente.

Existem diversos tipos de culturas de empresas. Algumas preferem que todo mundo seja contratado na carteira, trabalhe de 9 às 18 juntinho e por aí vai.

Já outras, aproveitam das tecnologias e das facilidades das leis e preferem contratar profissionais freelancers e autônomos para a realização de determinados tipos de serviços.

Esses serviços muitas vezes não precisam ser realizados em tempo integral, mas há uma necessidade constante para novos projetos. Por isso, recorrem a profissionais que tenham a disponibilidade de atender a essa necessidade, frequentemente remota, e trabalhar meio período ou um determinado número de horas.

Uma forma que atuo dessa maneira é com a manutenção de websites. Alguns clientes sabem que vão precisar fazer umas pequenas modificações nos sites todo mês. Então, preferem me pagar uma mensalidade para que eu atenda um determinado número de horas todos os meses.

Parcerias com distribuidores

Estou chamando de distribuidores empresas como Agências de marketing, academias, escolas de línguas e afins. Aquele tipo de empresa que normalmente recebe uma quantidade grande de clientes de maneira não tão previsível.

Tem época que tem muito, outras épocas não tanto.

Para esse tipo de empresa, é interessante que os profissionais que estejam também lá trabalhando não representem um valor fixo o ano inteiro na folha de pagamento.

Por isso, recorrem a freelancers e autônomos para trabalhar em certos períodos.

Uma boa parte dos trabalhos que recebo hoje para o desenvolvimento de websites vem desse tipo de parcerias. Através da entrega de projetos bem feitos, somos procurados mais e mais para estar junto.

Aqui a receita é previsível, mas normalmente não tão regular. Então varia bastante e das épocas do ano.

Tenho um outro exemplo disso quando trabalhava como professor de Karate em uma academia. A academia apenas dividia o valor que os clientes pagavam comigo. 50% para ser mais específico.

Eles faziam a publicidade, então sempre chegavam novos clientes que, por sua vez, pagavam uma mensalidade. Então além da própria natureza recorrente do serviço, tinha a recorrência de novos clientes também chegando pelos esforços da academia em divulgar.

Forte presença em plataformas de trabalho freelancer

Plataformas como Upwork, Fiverr e Freelancer são muito interessantes a partir do momento que você tem uma presença forte nelas.

Recentemente contratei o serviço de um profissional de segurança no Fiverr e percebi que ele recebe novos trabalhos todos os dias. Eu não estou tão presente nesse tipo de plataforma, mas resolvi me aprofundar e entender mais.

Existe uma grande vantagem em ter um perfil forte nelas. Isto é, ter avaliações e projetos passados para mostrar que é uma boa profissional.

Essas plataformas fazem muito esforço para que a quantidade de clientes seja imensa e recorrente. A partir do momento que você ocupa um espaço relativamente bom, provavelmente já receberá clientes com recorrência.

A partir daí, basta compreender melhor a frequência e os fluxos para considerar como previsível.

É importante dizer que não recomendo como única fonte de esforços o foco nessas plataformas. Afinal, pode ser que uma simplesmente mude um algoritmo ou crie caso com você para que todo seu negócio caia de uma só vez.

Diversificação da oferta e upsell

“Mas e se o trabalho que executo não se encaixa nesses moldes?”

Então pode ser que seja uma oportunidade para pensar em algo complementar que pode oferecer aos seus clientes. Algo que possa ser oferecido e vendido de maneira recorrente e gere a renda previsível.

Um exemplo que posso dar para ilustrar é a minha oferta de upsell – algo que ofereço para meus clientes depois que eles me contratam para a criação de um site. Essa oferta é de hospedagem em meu servidor.

O cliente já depositou a confiança em mim, então é provável que também queira me escolher para a solução de hospedagem.

No caso da criação de sites, executo um trabalho pontual. No entanto, todo site precisa de um servidor para lhe hospedar. A vantagem desse serviço do servidor é que eu cobro anualmente. Ou seja, é previsível.

Conclusão

Recomendo você pensar sobre receita previsível e receita recorrente. Muitas vezes coloco os dois termos como similares, mas é importante também sabermos que não necessariamente um significa o outro.

Uma receita recorrente e previsível é que acredito ser ideal buscarmos em nossas ofertas como profissionais freelancers e autônomos.

Algumas dicas para finalizar:

  • Naturalmente, é preciso sempre realizarmos um bom trabalho para que a receita continue vindo. Não é porque firmamos um acordo que podemos começar a fazer algo mais ou menos na esperança de continuar com os frutos.
  • Avalie todo novo cliente como uma forma de gerar parcerias, recomendações e novas oportunidades.
  • Mantenha contato com todos seus clientes e ex-clientes.
  • Pergunte sobre novas oportunidades para parceiros e clientes que estabelecer uma relação de confiança através da entrega de um bom serviço ou produto.

Espero que tenha gostado dessas dicas. Quero saber o que pensa sobre esse assunto, então deixa abaixo nos comentários suas opiniões e também se já lida com seu negócio freelancer de maneira a potencializar receitas previsíveis.

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